「香氛机」国内使用率低的原因大概有三方面

我跟许多同行和创业小伙伴探讨过这个话题。结论都是国内这个消费群体比较小。原因大概有三方面：

【1】 价格比较贵。

举香薰蜡烛为例，一个70g的蜡烛价格大约200-300元，燃烧30小时。总让人觉得烧完就没了，感觉像在烧钱，不划算。或是燃烧过程中，闻着闻着嗅觉产生适应性，越闻越觉得香味淡，还是不划算。

而且，香薰蜡烛这个品类，在淘宝搜出来价格呈现两极化，低价的10元包邮，高价的国外品牌至少200元起。作为普通消费者，大多数人会觉得10元包邮不靠谱，不知道闻了会不会有害呢。200多的又太贵，很难引发“反正不贵，买回来玩玩说不定很有趣呢，要是不好玩也浪费不了几个钱”的尝鲜想法。因此，同样的价格，有人更喜欢做点别的，例如买件衣服吃顿饭来得实在点。

【2】 文化差异，没有使用习惯。

如果有使用香薰的生活习惯，产品的价格是可以通过很多方法解决的。

例如泰国人家里和车上常常挂着花环，供佛求平安之意，闻上去也很香。许多商店都买得到本地产的香塔，价格便宜，虽说算不上高档产品，但也反映了人们对家居香薰有比较高的使用习惯。

相比之下，中国消费者对香薰产品需求不高，从小习惯了无味的环境，觉得气味在一些情况下(例如工作)是一种干扰，这样的想法很正常，也很常见。

也有许多人认为香薰产品只在特定情况使用，例如线香用于祭祀/蚊香，家里臭才需要香薰。哪怕家里做完饭有油烟味，首选也是开窗通风。

还有人认为礼物送蜡烛显得不吉利……(不要笑，真有这样的人)

有的城市空气质量不太好，本身空气有问题，大家想的都是如何净化室内空气，而非使用香薰。

【3】 缺乏好产品来培育市场。

许多香薰产品会涉及对精油的使用，然而网上的精油商家以及所谓的“达人”把精油都神话成丰胸/瘦腿/催情/增高/防辐射/退烧治病/不含化学物质，这样可以忽悠一部分消费者，但是，也只会让更多的消费者对精油产生不信任感，从而无法对香薰产品产生好感。

另外，家居香薰属于“门槛相对低，但要做得好很难”的产品，这就造成了市面上充斥着大量的低价低质产品，鱼目混珠的产品。而公认好的品牌又偏贵，消费者鉴别与挑选的难度大。

值得高兴的是，中国的市场也是逐步打开的，大家在逛街的时候或许已经发现，有香气的商店和商场越来越常见了。例如A&F店里充满年轻活力的男士香水味，Massimo Dutti店里沉稳厚重的木香，有时候，消费者在购买服饰的同时，会想着把风格气质相同的气味也一起买回家。

这些年，大家也越来越重视居家的舒适性，知乎就有许多文章讲“租的房子也要住得舒舒服服”。

在气味方面提升或美化家居环境，根据每个人的喜好与所处环境不同，可以是空气净化器;可以是加强通风与清洁，让家里干净无味;可以定期买花回家，好闻又好看;如果是喜欢香味或者喜欢芳疗的人，也可以使用香薰产品。